【三山純に学ぶ】Amazonリピート物販で成功するカラーバリエーション戦略

こんにちは、みっちーです。今回は、Amazon物販の第一人者である三山純さんが最近のブログで語った、カラーバリエーション戦略について深掘りしていきます。「迷ったら、とりあえず”黒”で出品！」という三山さんの実践的なアドバイスを中心に、成功への道筋を探っていきましょう。

カラーバリエーション：チャンスとリスクのバランス

三山さんは、カラーバリエーションを増やすことの重要性を強調しています。その理由は主に二つあります：

しかし、バリエーション増加には慎重なアプローチが必要です。三山さんは特に以下の2点に注意を促しています。

「売れ筋のバリエーション」が在庫切れしたときは SEO下落に大きく影響する事実があります。

三山さんの経験則によると、売れ筋のカラーバリエーションが在庫切れになると、そのページのSEOが大きく下落する傾向があります。これは、Amazonのビジネスモデルを考えれば理にかなっています。販売機会を逃すセラーの商品は、SEO順位を下げられる可能性が高いのです。

三山さんは、一気にバリエーションを増やすことのリスクも指摘しています：

一気に増やしすぎるのも問題です。理由はシンプルに「在庫リスク」になるから。

在庫リスクを最小限に抑えるため、以下のような段階的アプローチを推奨しています：

三山さんが提案する、効果的なカラーバリエーション選定方法をまとめてみました：

「競合が共通で出しているカラー」を炙り出します。

小カテゴリーランキング上位の競合商品で共通して出品されているカラーをチェック。これにより、「コケることの可能性は限りなく低い」カラーを特定できます。

「過去1か月で〇〇点以上購入されました」という数字をカラーごとに確認し、本当にお客さんに買われているカラーなのかを定量的に調査するとGOODですね！

この方法で、実際の需要を定量的に把握できます。

お客様の声や世の中で流行しているカラーにアンテナを張り、新たなバリエーション追加の参考にします。

三山さんのアドバイスを総合すると、カラーバリエーション戦略の基本は以下のようになります：

この戦略を実践することで、在庫リスクを最小限に抑えつつ、お客様満足度と売上の最大化を図ることができるでしょう。

カラーバリエーション戦略は、一見些細なことに思えるかもしれません。しかし、三山さんが指摘するように、これはAmazonでの競争優位性を築く重要な要素の一つです。皆さんも、この戦略を自身のビジネスに取り入れ、成功への道を歩んでみてはいかがでしょうか。

次回は、この戦略を実践して成功を収めたセラーの具体的な事例をご紹介する予定です。お楽しみに！